В сборнике представлены научные публикации, посвященные вопросам развития экономической науки и права. В материалах сборника приведены результаты теоретических и прикладных изысканий представителей научного и образовательного сообщества в данной области. Предназначен для широкого круга читателей. Издание может быть полезно научным сотрудникам, преподавателям, студентам, аспирантам и всем, кто интересуется проблемами и перспективами социально-экономического развития и права России и зарубежья. Ответственность за приведенные в исследовании экономические данные несут авторы. Статьи представлены в авторской редакции.
В статье рассматривается роль удержания партнерской сети в маркетинговой стратегии компании прямых продаж. Особенность такой компании состоит в том, что партнер одновременно выступает покупателем продукции, ее продавцом и каналом привлечения новых участников, поэтому потеря партнера означает для нее не только сокращение продаж, но и ослабление сбытовой системы. На основе внутренней статистики продаж международной компании APL GO за 2022–2025 гг. проведен индексный и структурный анализ оплаченных продаж в целом по компании и по российскому рынку. Установлено, что после пика 2023 г. продажи снижаются, причем в России спад заметно глубже, чем в других странах присутствия, а основная часть продаж формируется за счет повторных закупок действующих партнеров. Сделан вывод о том, что приоритетом маркетинговой стратегии компании должно стать удержание и повышение активности существующей сети. Предложены направления стратегии удержания и система показателей для оценки ее результативности.
The article examines the role of partner network retention in the marketing strategy of a direct selling company. In such a company the partner is at the same time a buyer of the products, their seller and a channel for recruiting new members, so the loss of a partner means not only lower sales but also a weaker distribution system. Based on the internal sales statistics of the international company APL GO for 2022–2025, an index and structural analysis of paid sales was carried out for the company as a whole and for the Russian market. It was found that after the peak of 2023 sales have been declining, the decline in Russia being much deeper than in other countries, and that most sales come from repeat (secondary) purchases of existing partners. It is concluded that the retention and activation of the existing network should become a priority of the company’s marketing strategy. Directions of a retention strategy and a set of indicators for assessing its performance are proposed.