<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?> <!DOCTYPE book PUBLIC "-//NLM//DTD BITS Book Interchange DTD v2.3 20210610//EN" "BITS-book2.3.dtd"> <book xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" book-type="conference-proceedings" dtd-version="2.3" xml:lang="ru"> <front> <book-meta>  <book-id book-id-type="isbn">978-5-908083-50-8</book-id>   <book-id pub-id-type="doi">10.31483/a-10819</book-id>   <title-group>  <book-title xml:lang="ru">Актуальные проблемы коммуникации: теория и практика</book-title>   <trans-title-group xml:lang="en"> <trans-title>Current problems of communication: theory and practice</trans-title> </trans-title-group>  </title-group>  <description xml:lang="ru"> <p>Сборник составлен по материалам XVII Всероссийской научно-практической конференции «Актуальные проблемы коммуникации: теория и практика». Включает в себя работы, посвященные различным сферам PR-деятельности, рекламного дела и гуманитарных наук. Сборник адресован специалистам в области рекламы и связей с общественностью, студентам, аспирантам и молодым ученым, а также тем, кто интересуется указанной проблематикой.</p> </description>   <contrib-group>  <contrib contrib-type="editor" id="editor1">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Сулейманова</surname> <given-names>Римма Рифхатовна</given-names> </name>   </name-alternatives>    </contrib>  <contrib contrib-type="editor" id="editor2">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Силиванец</surname> <given-names>Ангелина Владимировна</given-names> </name>   </name-alternatives>   <email xlink:type="simple">gela.silva@mail.ru</email> </contrib>  <contrib contrib-type="editor" id="editor3">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Гаева</surname> <given-names>Валерия Сергеевна</given-names> </name>   </name-alternatives>    </contrib>  </contrib-group>   <contrib-group>  <contrib contrib-type="member-of-organizing-committee" id="orgcomm1">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Газизов</surname> <given-names>Рафаэль Аркадьевич</given-names> </name>   </name-alternatives>   </contrib>  <contrib contrib-type="member-of-organizing-committee" id="orgcomm2">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Гарипова</surname> <given-names>Галия Ризвановна</given-names> </name>   </name-alternatives>   </contrib>  <contrib contrib-type="member-of-organizing-committee" id="orgcomm3">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Лавренюк-Исаева</surname> <given-names>Наталья Михайловна</given-names> </name>   </name-alternatives>   </contrib>  <contrib contrib-type="member-of-organizing-committee" id="orgcomm4">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Мутугулина</surname> <given-names>Нелли Игоревна</given-names> </name>   <name name-style="western" xml:lang="en"> <surname>Mutugulina</surname> <given-names>Nelli Igorevna</given-names> </name>  </name-alternatives>   </contrib>  <contrib contrib-type="member-of-organizing-committee" id="orgcomm5">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Сулейманова</surname> <given-names>Римма Рифхатовна</given-names> </name>   </name-alternatives>   </contrib>  <contrib contrib-type="member-of-organizing-committee" id="orgcomm6">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Мутугулина</surname> <given-names>Нелли Игоревна</given-names> </name>   <name name-style="western" xml:lang="en"> <surname>Mutugulina</surname> <given-names>Nelli Igorevna</given-names> </name>  </name-alternatives>   </contrib>  <contrib contrib-type="member-of-organizing-committee" id="orgcomm7">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Гаева</surname> <given-names>Валерия Сергеевна</given-names> </name>   </name-alternatives>   </contrib>  <contrib contrib-type="member-of-organizing-committee" id="orgcomm8">    <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Арчибасов</surname> <given-names>Максим Евгеньевич</given-names> </name>   <name name-style="western" xml:lang="en"> <surname>Archibasov</surname> <given-names>Maksim Evgenevich</given-names> </name>  </name-alternatives>   </contrib>  </contrib-group>   <event>  <event-desc xml:lang="ru">Актуальные проблемы коммуникации: теория и практика</event-desc>   <event-desc xml:lang="en">Current problems of communication: theory and practice</event-desc>   <conf-date> <day>20</day> <month>11</month> <year>2025</year> </conf-date>    <conf-loc xml:lang="ru">Уфа</conf-loc>  </event>   <publisher> <publisher-name>ИД «Среда»</publisher-name> </publisher>    <pub-date pub-type="collection"> <year>1900</year> </pub-date>    <permissions> <copyright-statement>Copyright &#x00A9; Исмагилова Л. С., Арчибасов М. Е., 2026</copyright-statement> <copyright-year>2026</copyright-year> <license license-type="open-access" xlink:href="https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/" xlink:type="simple"> <license-p>This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.</license-p> </license> </permissions>  </book-meta> <book-part book-part-type="conference-paper"> <book-part-meta>   <book-id custom-type="publisher-id" pub-id-type="custom">152337</book-id> <title-group>  <chapter-title xml:lang="ru">К вопросу о роли психологических триггеров в рекламе и PR</chapter-title>   <trans-title-group xml:lang="en"> <trans-title>K voprosu o roli psikhologicheskikh triggerov v reklame i PR</trans-title> </trans-title-group>  </title-group>  <contrib-group>   <contrib contrib-type="author" id="author1">   <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Исмагилова</surname> <given-names>Лира Салихьяновна</given-names> </name>   <name name-style="western" xml:lang="en"> <surname>Ismagilova</surname> <given-names>Lira Salikhianovna</given-names> </name>   </name-alternatives>  <email xlink:type="simple">ismagilovalira@yandex.ru</email> <xref ref-type="aff" rid="aff1"/> </contrib>   <contrib contrib-type="author" id="author2">   <name-alternatives>  <name name-style="eastern" xml:lang="ru"> <surname>Арчибасов</surname> <given-names>Максим Евгеньевич</given-names> </name>   <name name-style="western" xml:lang="en"> <surname>Archibasov</surname> <given-names>Maksim Evgenevich</given-names> </name>   </name-alternatives>  <email xlink:type="simple">Maksarchi45@mail.ru</email> <xref ref-type="aff" rid="aff2"/> </contrib>   <aff-alternatives id="aff1">   <aff xml:lang="ru">  <institution>ФГБОУ ВО «Уфимский университет науки и технологий»</institution>   <country>Россия</country> </aff>    <aff xml:lang="en">  <institution>Ufa University of Science and Technology</institution>   <country>Russia</country> </aff>   </aff-alternatives>  <aff-alternatives id="aff2">   <aff xml:lang="ru">  <institution>Институт гуманитарных и социальных наук ФГБОУ ВО «Уфимский университет науки и технологий»</institution>   <country>Россия</country> </aff>    <aff xml:lang="en">  <institution>Institut gumanitarnykh i sotsial&#039;nykh nauk FGBOU VO &quot;Ufimskii universitet nauki i tekhnologii&quot;</institution>   <country>Russia</country> </aff>   </aff-alternatives>  </contrib-group>   <fpage>46</fpage> <lpage>49</lpage>   <abstract xml:lang="ru"> <p>в статье описывается роль триггеров в рекламе, анализируется психология покупателя, воздействие рекламы на потребителя. Автор статьи анализирует метод подбора и применения определенной последовательности триггеров для достижения эффективной рекламы товаров и услуг.</p> </abstract>           <kwd-group xml:lang="ru">  <kwd>мотивация</kwd>  <kwd>потребитель</kwd>  <kwd>продукт</kwd>  <kwd>реклама</kwd>  <kwd>действие</kwd>  <kwd>поведенческая модель</kwd>  <kwd>психологические триггеры</kwd>  </kwd-group>        </book-part-meta> </book-part> </front>  <back> <ref-list> <title>References</title>  <ref id="ref1"> <label>1</label> <citation-alternatives>  <mixed-citation xml:lang="ru">Горбачев Г. 8 психологических триггеров для «превращения» посетителей в клиентов / Г. Горбачев [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://wiont.ru/blog/psihologiya-prevrashheniya-posetitelej-v-klientov.html (дата обращения: 10.11.2025).</mixed-citation>    </citation-alternatives> <element-citation publication-type="web">  <person-group person-group-type="author">  <name> <surname>Горбачев</surname> <given-names>Г.</given-names> </name>  </person-group>   <article-title>8 психологических триггеров для «превращения» посетителей в клиентов</article-title>         <ext-link ext-link-type="uri">https://wiont.ru/blog/psihologiya-prevrashheniya-posetitelej-v-klientov.html</ext-link>      </element-citation> </ref>  <ref id="ref2"> <label>2</label> <citation-alternatives>  <mixed-citation xml:lang="ru">Исаев Д. 33 психологических триггера повышения продаж / Д. Исаев [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://texterra.ru/blog/psikhologicheskie-triggeri-povysheniya-prodazh.html (дата обращения: 13.11.2025).</mixed-citation>    </citation-alternatives> <element-citation publication-type="web">  <person-group person-group-type="author">  <name> <surname>Исаев</surname> <given-names>Д.</given-names> </name>  </person-group>   <article-title>33 психологических триггера повышения продаж</article-title>         <ext-link ext-link-type="uri">https://texterra.ru/blog/psikhologicheskie-triggeri-povysheniya-prodazh.html</ext-link>      </element-citation> </ref>  <ref id="ref3"> <label>3</label> <citation-alternatives>  <mixed-citation xml:lang="ru">Эяль Н. Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки (Hooked: How to Build Habit-Forming Products) / Н. Эяль, Р. Хувер; пер. с англ. С. Филина. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.</mixed-citation>    </citation-alternatives> <element-citation publication-type="other">  <person-group person-group-type="author">  <name> <surname>Эяль</surname> <given-names>Н.</given-names> </name>  <name> <surname>Хувер</surname> <given-names>Р.</given-names> </name>  <name> <surname>Филина</surname> <given-names>С.</given-names> </name>  </person-group>   <article-title>Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки (Hooked: How to Build Habit-Forming Products)</article-title>               <publisher-loc>Иванов и Фербер</publisher-loc> <publisher-name></publisher-name>  </element-citation> </ref>  </ref-list> </back>  </book>