Ру
Регистрация Вход

Список публикаций по ключевому слову: «продажи»

  • Влияние цифровых технологий на динамику эффективности продаж в современной экономике

    Статья в сборнике трудов конференции
    Актуальные вопросы экономики, права и социологии
    Авторы:
    Стеценко Рената Александровна, Фомичева Татьяна Леонидовна
    Рубрика:
    Менеджмент и маркетинг
    Аннотация:
    В статье исследуется влияние цифровых технологий на эффективность продаж в современной экономике. Особое внимание уделено аналитическим инструментам, CRM-системам и искусственному интеллекту, которые трансформируют традиционные подходы к управлению продажами и клиентскими отношениями.
    Ключевые слова:
    технологии, экономика, эффективность, искусственный интеллект, цифровизация, продажи
    Перейти 

  • Цифровая экономика: возможности и угрозы для традиционных бизнес-моделей

    Статья в сборнике трудов конференции
    Право, экономика и управление
    Авторы:
    Обабков Николай Сергеевич, Маркарян Ирина Николаевна
    Рубрика:
    Общие вопросы экономических наук
    Аннотация:
    В статье автор рассматривает понятие «цифровая экономика», основные характеристики, влияние на традиционный бизнес, возможности и угрозы для него. Анализируется, как цифровые технологии меняют спрос и предложение, оптимизируют производство и распределение, как влияют на конкурентную среду. Особое внимание уделяется возможностям, которые цифровая экономика открывает перед традиционным бизнесом: онлайн-продажи, цифровые услуги, интеграция с цифровыми платформами. Акцентируется внимание на угрозах, таких как конкуренция со стороны новых игроков, изменение потребительских предпочтений и необходимость адаптации и инноваций. В заключении делается вывод, что цифровая экономика – это новая стадия развития экономики, которая открывает новые возможности, но также создаёт угрозы и методы адаптации бизнеса к новым условиям и использования цифровых технологий для повышения эффективности и конкурентоспособности традиционного бизнеса. Перспективы её развития связаны с дальнейшим развитием цифровых технологий, изменением потребительских предпочтений и появлением новых бизнес-моделей.
    Ключевые слова:
    инновации, адаптация, безопасность, технологии, анализ, цифровая экономика, конкуренция, автоматизация, цифровизация, партнерство, угрозы, платформы, возможности, бизнес-модели, цифровые услуги, традиционный бизнес, онлайн-продажи
    Перейти 

  • Эффективность коучингового подхода в снижении профессионального выгорания через развитие эмоционального интеллекта

    Статья в сборнике трудов конференции
    Коучинг и наставничество: теория и практика
    Авторы:
    Киреева Наталья Николаевна, Кротовская Ксения Андреевна
    Рубрика:
    Реализованные исследования в области коучинга и наставничества
    Аннотация:
    В статье рассматривается проблема профессионального выгорания руководителей в сфере продаж и маркетинга и исследуется возможность его снижения через развитие эмоционального интеллекта с использованием коучингового подхода. Актуальность исследования обусловлена высокой распространенностью выгорания среди руководителей и потенциальной эффективностью эмоционального интеллекта в его профилактике. Методология включает эмпирическое исследование с участием 40 руководителей, разделенных на экспериментальную и контрольную группы. Использованы методики диагностики профессионального выгорания (MBI и методика В.В. Бойко) и эмоционального интеллекта (ЭмИн). Разработана и апробирована авторская программа, состоящая из четырех модулей, направленных на развитие различных аспектов эмоционального интеллекта с применением коучинговых техник. Результаты исследования демонстрируют статистически значимое снижение уровня профессионального выгорания и повышение показателей эмоционального интеллекта в экспериментальной группе. Полученные данные подтверждают эффективность коучингового подхода в развитии эмоционального интеллекта как инструмента профилактики профессионального выгорания у руководителей в сфере продаж и маркетинга.
    Ключевые слова:
    эмоциональный интеллект, маркетинг, профессиональное выгорание, коучинговый подход, продажи, коучинговая программа, руководители
    Перейти 

  • Некоторые вопросы правового регулирования качества товара в договоре купли-продажи

    Статья в сборнике трудов конференции
    Актуальные вопросы гуманитарных и социальных наук: от теории к практике
    Автор:
    Прасковьин Дмитрий Александрович
    Рубрика:
    Образование и право
    Аннотация:
    В статье анализируются нормы гражданского законодательства РФ о договоре купли-продажи и позиции судов, разрешающих вопрос о возможности защиты прав покупателя при нарушении условия о качестве товара. Указывается на отсутствие законодательного закрепления критериев существенности недостатков товара. В целях ликвидации неоднозначного толкования судами норм предлагается сформулировать в ГК РФ более четкие критерии существенности недостатков товара.
    Ключевые слова:
    качество, товар, договор купли-продажи, существенные недостатки товара, гарантийный срок
    Перейти 

  • Стимулирование продаж услуг туристских организаций

    Статья в сборнике трудов конференции
    Социально-экономические процессы современного общества
    Автор:
    Корнеева Юлия Васильевна
    Рубрика:
    Вопросы социально-экономической эффективности предприятий
    Аннотация:
    Деятельность туристских предприятий, в особенности турагентств, направлена не только на продажу туристских услуг, но также на процесс стимулирования этих продаж. Средства стимулирования туристских спрос ориентируются как на удовлетворение потребителя туристскими услугами, таки и на производителей туристских услуг (агентов по туризму, туроператоров), а также на аудитории контактного порядка (СМИ, компании по управлению финансами, страховые компании, организации по регулированию общественных отношений). В качестве эффективных средств для продажи турпродукта наиболее эффективным является использование рекламных инструментов и инструментов личных продаж, а также наличие собственного интернет-сайта. Именно интернет-сайт позволяет сегодня каждому потребителю приобрести необходимые продукты и услуги, «не выходя из дома». Представленные в статье аспекты аналитических процедур стимулирования продаж туруслуг и продуктов характеризуют эффективные пути привлечения большего число клиентов и улучшение финансовых результатов туристских предприятий.
    Ключевые слова:
    продажа туристских услуг, маркетинг туруслуг, личные продажи, туристский маркетинг, реклама туруслуг
    Перейти 

  • Анализ рынка маркетплейсов и выбор наиболее подходящего сервиса для продажи товаров

    Статья в сборнике трудов конференции
    Социально-экономические процессы современного общества
    Авторы:
    Копкин Владислав Александрович, Долгинов Александр Дмитриевич
    Рубрика:
    Социально-экономические процессы в обществе
    Аннотация:
    В статье проводится анализ рынка маркетплейсов с целью выбора наиболее подходящей платформы для продажи товаров и услуг. Рассматриваются ключевые факторы, которые следует учесть при выборе маркетплейса, такие как количество и типы площадок, их популярность и доля рынка, тенденции роста и перспективы развития, рыночная аудитория, уровень конкуренции, комиссии и условия использования, а также типы маркетплейсов. Также обсуждаются важные факторы при выборе сервисов финансовой аналитики и парсинга данных с маркетплейсов. Читателю предлагается осуществить сравнительный анализ популярных сервисов и учесть критерии, такие как цена подписки, наличие тестового периода, внутренняя аналитика, поддерживаемые маркетплейсы, оперативность службы поддержки и возможность выгрузки данных. Эта информация поможет предпринимателям принять обоснованное решение и выбрать оптимальный маркетплейс и сервис для эффективных продаж на онлайн-площадках.
    Ключевые слова:
    конкуренция, маркетинг, сравнительный анализ, анализ рынка, маркетплейсы, доля рынка, платформы продаж, выбор маркетплейса, финансовая аналитика, сервисы аналитики, внутренняя аналитика, управление продажами, сервисы финансовой аналитики, эффективные продажи
    Перейти 

  • Продвижение услуг гостеприимства в глобальном секторе В2В

    Статья в сборнике трудов конференции
    Стратегии устойчивого развития: социальные, экономические и юридические аспекты
    Авторы:
    Ильина Елена Львовна, Латкин Александр Николаевич, Краснобородько Алиса Владимировна, Ермохина Евгения Викторовна
    Рубрика:
    Современные тенденции развития мирового сообщества
    Аннотация:
    Предприятия в сфере гостеприимства могут практически идеально сочетаться друг с другом, заключая контракт о сотрудничестве. В этом случае можно назвать одну компанию клиентом другой, так как она получает продвижение от другой компании среди ее целевой аудитории. В статье рассматривается сотрудничество между различными компаниями на мировом рынке и их совместная работа с клиентами. На основе кейс-анализа практики партнерства авторы приходят к выводам относительно продвижения и продаж в B2B секторе сферы гостеприимства.
    Ключевые слова:
    партнерство, продвижение, сфера гостеприимства, business to business, продажи
    Перейти 

  • Оценка особенностей формирования доходов в сфере рекламной деятельности аэропорта

    Статья в сборнике трудов конференции
    Актуальные вопросы права, экономики и управления
    Автор:
    Ферафонтова Мария Владимировна
    Рубрика:
    Менеджмент и маркетинг
    Аннотация:
    В статье рассматриваются вопросы размещения рекламы на территории аэропорта на примере Московского аэропорта Домодедово. Проведён SWOT-анализ возможностей размещения рекламы и анализ доходов от размещения рекламы на различных рекламных носителях в аэропорту в 2020–2021 гг. Изучена нагрузка и динамика средних цен реализации площадей Indoor рекламы в 2020 и 2021 гг. в Московском аэропорту Домодедово. Рассмотрены факторы, влияющие на доходы от рекламы, и выявлены отрицательные тенденции формирования доходов от рекламы в Московском аэропорту Домодедово.
    Ключевые слова:
    доходы, неавиационная деятельность аэропорта, площадка для размещения рекламы, Indoor реклама, модель продажи, рекламная поверхность, формирование цены на рекламные места
    Перейти 

  • Концепции применения современных маркетинговых инструментов в интернет-продажах

    Статья в сборнике трудов конференции
    Социально-экономические процессы современного общества: теория и практика
    Авторы:
    Зонин Никита Андреевич, Мороз Александр Михайлович
    Рубрика:
    Вопросы социально-экономической эффективности предприятий
    Аннотация:
    Статья посвящена вопросам применения инструментов интернет-маркетинга в электронной коммерции. Рассмотрены теоретические подходы к определению понятия интернет-маркетинга, изучены различные аспекты применения его инструментов. При этом основной фокус внимания направлен на продвижение интернет-магазинов посредством социальных сетей. Приводится пример продвижения предприятия электронной коммерции посредством инструментов интернет-маркетинга.
    Ключевые слова:
    интернет, социальные сети, современные маркетинговые инструменты, интернет-продажи
    Перейти