Урдюкова Татьяна Александровна

в статье рассматривается роль удержания партнерской сети в маркетинговой стратегии компании прямых продаж. Особенность такой компании состоит в том, что партнер одновременно выступает покупателем продукции, ее продавцом и каналом привлечения новых участников, поэтому потеря партнера означает для нее не только сокращение продаж, но и ослабление сбытовой системы. На основе внутренней статистики продаж международной компании APL GO за 2022–2025 гг. проведен индексный и структурный анализ оплаченных продаж в целом по компании и по российскому рынку. Установлено, что после пика 2023 г. продажи сниж...